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做销售如何通过产品展示吸引顾客这里有最全的方法值得收藏

来源:博天堂官网 | 时间:2018-09-20

  在销售工作中,销售员在向顾客展示产品时,产品所带给顾客的直观感受要比你的介绍更具说服力。就像我们在商场买衣服的时候,就可以看到店门口摆放着模特,模特身上穿着最新款的衣服,这样做其目的只有一个,就是为了吸引我们的目光,那么这种方法既然有如此作用,那么我们如何才能通过产品最大化的吸引并影响顾客呢?以下这几个方法保准你没有用过!

  其一:重点向顾客展示他最感兴趣的;当销售员发现顾客的兴趣点之后,就将顾客感兴趣的这个点去展示给他看,这样就可以证明自己的产品刚好能够解决他们的问题,刚好适合他们的需求。比如你的顾客性格是比较随和的,并且谈话的气氛也很好,时间也富裕的情况下,你就可以向顾客展示产品的各个方面,有些顾客兴许不会让你占用他太多的时间,所以你就可以先将产品的重点向顾客展示;

  其二:要让顾客参与到展示产品的过程中来;让顾客直接体会到商品的各种好处,这样的效果才是最好的,而且还能给顾客留下深刻的印象,并能够让顾客看到自己购买的利益所在。在向顾客展示产品的过程中,你可以邀请顾客帮你个小忙,或者借用他比较方便而且不贵重的工具,总的来说就是想方设法让顾客参与进来,尤其是你的产品使用起来比较方便,你要让顾客多进行试用,这个方法是很多优秀导购经常使用的方法,你不妨可以试试;

  其三:销售员可以利用一些新奇的动作去吸引顾客的兴趣;在向顾客展示产品的过程中,销售员的新奇动作也会提高顾客的兴趣,由于产品特殊的性质,新奇的动作就会将这些产品展现的很完美,顾客也会被吸引到。比如你销售的是一种非常保险的玻璃,你就可以随身带一块玻璃样品跟铁锤子,你当着顾客的面,用铁锤敲击玻璃,顾客也许会因为你的展示效果而选择你;

  其四:销售员在向顾客展示的时候,动作一定要熟练,自然,要给顾客留下一种利落的好印象,要知道你的态度是会直接影响顾客的选择的;

  其五:产品展示要心境平和;尤其是在整个产品展示的过程中,不要急躁。在产品展示的过程中如果出现意外,一定不要急忙去解释,要不然很容易给顾客留下强词夺理的印象,那么之前一切的努力可就白费了;

  其六:产品展示的时候最忌讳的就是画蛇添足;相信有很多销售员在向顾客介绍完应当介绍的内容之后,还会向顾客介绍产品的其他功能,这个时候,顾客听了,反而取消了之前自己购买的决定,这是为什么呢?对于销售员自身来说,讲的优点越多,顾客越容易购买,但对于顾客来说,只要能满足自己的需求就可以了,没有必要面面俱到,尤其是那些功能齐全的,价格肯定也不低,对于顾客来讲,顾客肯定不愿意多付钱去购买自己甚至不需要那么多功能的产品,就拿手机来讲,本来一个老年人只需要一部能接打电话的手机就可以了,你向他展示了手机的所有他用不上的功能,你觉得他会购买你的产品吗?

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